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营销模式背后的阴谋:免费策略

我们似乎无处不在,到处都有免费的模式-买一送二,买一送一。有些人使用这种模式做的风生水起,有些人使用这些模式来弄糊涂,而有些人只想加入其中。

我经常在全国各地讲课,分享观点,免费模式是最大的生意模型,但许多人不了解其背后的商机。

我们看看常见的案例:充话费送手机模式。

例如:我们预存了2000元话费,价值2,000元的优价手机,并且2,000元话费将在24个月内用完,然后再给您100元的新手机业务,您就可以还给你2000元的空调等。

作为消费者,当您看到此信息时,您一定会被移动,然后采取行动。我们的许多普通消费者在阅读本书后认为这是一笔划算的交易,并认为他们正在为业务亏钱。

大家想一想,他们真的会亏本吗?我认为不会。它不仅不会,而且还会赚钱。这是我们许多人不了解的事实。你送赔钱,别人 送就会挣钱

让我们仔细分析。让我们看看他们赠送的商品的市场价格。确实是这些。考虑一下,他们将以多少价格批量购买?

 

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对于市场价为人民币2,000元的手机,可能批量购买价格为2,000元的空调的价格仅为几百元,也就是1000元。元,其他礼物基本上都是免费的生意,然后他告诉你每个月

有最低消费和其他业务。

他们赚了很多钱,我们认为他们利用了很大的优势。因此,当我们学习这些免费礼物模型时,我们必须建立自己的业务模型,并且必须在免费提供它们的同时获利。

还有一家我们必须佩服的公司,麦当劳,肯德基,他们的卫生间永远对任何人都是免费的,如果有一天我们很着急,尤其是在在城市的街道上很难找到公共厕所。你怎么看?去麦当劳肯德基,为什么?因为它是免费的,所以可以去任何地方。

这给他们带来了什么?

第一:引入客流。

第二点:突出人气。

第三:促进品牌传播。

第四:让路人成为顾客。

 

 

我们的中国饭店和餐馆,他们是这样吗?不,他们还说,他们拒绝自带饮料,我们这里的最低消费量,更不用说了上厕所了,也许他们会帮你的忙。

 

模式2:商家连锁加盟模式

如果您现在正在准备建立国家连锁店:我会在这里给您一些模式

第一条建议是:分割当前的股份,让连锁店的商店经理拥有这些股份,然后将员工变成老板。

第二个建议:执行一项业务计划,公司和商店经理共同投资,让他和你同舟共济;如果他没有钱,请以您公司的名义向他贷款;

第三个建议:为了增加人气,请将您的一种产品变为零利润以吸引客户。客户购买该产品时,将在您的商店中购买更多产品。

第四个条件建议:用会员卡收钱,让客户申请会员卡,并锁定客户群。

第五条建议:让您的上游供应商提供支持,让您的员工改善他们的支持。例如,您告诉我现在举行开幕式,为期一天的免费礼物活动,并要求上游供应商提供一些免费的赞助商活动等。

模式3:跳楼价模式

例子:如果有一天我们看到一个产品,原价是1980元,现在的促销价是1700元。想一想,会有更多的人购买吗?可以激发顾客的欲望吗?消费者会利用它吗?您的利润是多少?

我们改变思维方式进行销售,然后尝试另一种模式。

让我们比较一下,相同的产品,不同的销售模式,您认为哪一个会有更多的消费者?我相信第二种类型的人会购买更多的商品,因为第二种类型的消费者觉得性价比太高,负担得起。

让我们思考一下为什么您使用第一种方法后最终没有利润。

双十一这一天,我们很多人都将在网上购物。您认为当天的商品最便宜吗?

我不这么认为,但是您觉得自己正在利用。

 


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