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2008年的金融危机让中国某些制造业企业陷人了瘫痪,但2009年很多OEM起家的企业便开始苏醒,并着手品牌化运作。作为嵊州这座厨电之都的龙头企业,奥田集团要通过该片塑造领军者的角色,对外表达她的品牌宣言。
当时,整个厨电市场格局中,广东占了半壁江山,而当时的浙江嵊州还是OEM的海洋,在经历了危机的洗礼后开始观望,这个时候,面对未来的何去何从,市场急需一只觉醒的领头羊。
那么,从OEM到品牌化运作,作为领头羊角色的奥田如何吸引加盟商?
在我看来,加盟商最关心的是你的品牌动作,比如是否在央视做过广告?广告力度有多大?渠道有多广?但最重要的是你的思想格局和战略雄心。
因此,虽然该片仍然是一部传统宣传片,但一定要把黑马的感觉表现出来,而不是面面俱到地介绍你的产品和发展情况。
该单子由客户方当时的王总经理亲自参与,可见重视程度非同一般。之前我跟客户没有面谈,在多方了解的基础上,先是出了一份提案。我知道,只要把客户想要的感觉清晰地表达出来,这个单子就成功了一半。提案是以PPT形式发给客户的,果不出所料,王总看了后极为满意,马上来杭州治谈作。
对该片的理解
奥田是一个有思想的企业。
十余年的发展一直在不断超越,
用高品质的产品为人们带来创意生活,
更重要的是,奥田能审时度势,率先突围,进行品牌化运作。
思路决定出路,思想决定境界。
一个华丽的转身,一声催人奋进的号角,
奧田将带来一轮新的冲击波。
这将改变整个格局的演变。
时代赋予奥田新的接力棒,奥田注定以领跑者的身份引领市场的走向。
(天平从广东倾斜于浙江)
主题定位:嵊州工业集群转型的领跑者时势造英雄。
面对世界经济的发展态势,纵观广东、浙江两大电器制造基地的竞争格局,奥田苏醒了,也许是嵊州工业集群第一个睁眼看世界的企业。
凭借十余年的发展后劲,凭借价值最大化的产品,以及高效协作的营销
团队,奥田有信心成为一个领跑者。
通过该片,我们将站在第三方的视角,让经销商看到一个领跑者史诗般
的诞生和黑马般的爆发力。
思路框架
1.发端:十年磨一剑的蜕变
任何一种新现象都有着不平凡的发端。
而领跑者的角色更注定有一段传奇
地利,先天所在,实力所聚。
脉相承鼎盛商气,嵊州作为制造基地,构成了地域上的发端;品牌意识的抬头,构成了思想的发端;
十年磨一剑,从量变到质变的飞跃,激活了奥田的内在发展基因,时代的先行者苏醒了,一场标杆式的运动开始了。
2.发现:真正的优秀制造商来了
工欲善其事,必先利其器。
奥田专注厨卫电器,潜心耕耘十年,磨炼出精湛的制造。
拒绝平庸,创造精品。
高价值的产品是对行业潮流的呼应。
所谓天时,大势所向。
剑未出鞘,锋芒已引江湖侧目。
当嵊州企业在做产品制造与做品牌之间徘徊时,我们发现了通过品牌运
作而领跑的奥田。这一切都来自奥田在制造方面的功力和内力。
先进的技术设备,工艺品般的产品。
整个行业都欣喜地发现,真正的优秀制造商来了,新的时代开始了。
3.发掘:华丽转身,精彩未来
以棋观世,勇者谋子,智者谋势。
昨天,精湛的制造是奥田的竞争力所在。
今天,奥田依托制造优势,高举品牌大旗主动出击,通过创造更大的商
业价值,形成新的核心竞争力。
CCTV电视广告投放,明星代言,全方位的造势。
所谓人和,人气所聚。
初试品牌运作,奥田便有着非常好的市场反响。
未来市场攻略,奥田更彰显品牌锋芒。
凭借充满活力的营销团队和卓越的服务,
奥田将打造成一个受人尊敬的、健康的、有思想的企业。
辟开先河的奥田,将以独特的商略影响整个嵊州市场的格局,同时也将
再次刷新世人的眼界。
后制造时代,唯有抢占先机,方可挖掘第一桶金。
奥田与天下智者携手,指点江山,共谋财富商机。
切没有终点,帷幕刚刚拉开。
四、视觉载体
LOCO中的“箭头”
LOCO是企业不可替代的最具形象的标签。
同样,在宣传片中,我们把LOGO中的“A”用三维的形式重新包装和演弹,并贯穿在整个宣传片中。
“A”将极具质感,富有张力和生命的激情,它让我们看到了奥田领跑者的活力,同时代表一种方向,牵引着人们的视线。另外,它又意味着一种机会，抓住机会,方可共赢。
